Cada vez mais as empresas discursam sobre a importância de números, indicadores e estatísticas de vendas. Porém o que vemos na prática, são gerentes envolvidos em tarefas que não trazem vendas para a empresa. Veja cinco erros de gerentes que não batem metas:
Erro n°1:
Gerente que fica “o dia todo” envolvido em tarefas burocráticas (envio de notas, fechamento de caixa, e-mails…).
Erro n°2:
Gerente que centraliza tudo. Este gerente não tem tempo pra focar nas vendas porque está realizando pessoalmente o novo guia de vitrine, pois não confia que sua equipe pode fazê-lo.
Erro n°3:
Aqui o gerente precisa organizar o estoque junto com vendedores, pois está uma bagunça e o supervisor está prestes a realizar sua visita mensal. Este gerente nem pensa na meta!
Erro n°4:
O “gerente de vendas” passa muito tempo sentado no caixa observando o “Movimento da loja”.
Erro n°5:
Gerente que “confia na memória” e simplesmente não usa agenda, nem lista para suas tarefas diárias.
Se você já cometeu ou comete alguns desses erros, saiba que pode mudar hoje! Afinal, foco é força. Tudo em que você focar vai aumentar. Portanto descentralize e delegue as tarefas operacionais que puder. Assim terá tempo para focar nos indicadores de vendas e em como ajudar a sua equipe a vender mais! Boas vendas!
* Edson Moura é palestrante, ccoordenador e coautor dos livros ‘Liberte seu Poder’ e ‘Práticas de Liderança’.
Fonte: Portal Falando de Varejo
