Você precisa potencializar seus resultados na área comercial?
Direcionar sua equipe de vendas, de maneira estratégica e focada em resultados?
Então esse curso é para você!
A CDL em parceria com a IDEP – Instituto de Desenvolvimento de Pessoas oferece um curso COMPORTAMENTOS QUE VENDEM, de ALTA PERFORMANCE para profissionais da área comercial que atuam na gestão, apoio, venda direta ou acompanhamento, com o objetivo de potencializar o alto desempenho.
Vagas Limitadas!! Curso imersivo presencial!
Início: 14/09 (quinta-feira)
Duração: 8 semanas e 24horas/aula – 1 encontro por semana
Apostila impressa e digital + acesso a materiais complementares.
Bônus: Consultoria presencial de 1 hora por empresa participante.
Apresentação do curso:
Processo de capacitação voltado para profissionais que já atuam na área comercial de empresas associadas ao CDL, tanto na gestão, apoio, venda direta ou acompanhamento visando o desenvolvimento de competência de Alto Desempenho em Vendas.
Instrutor: Edney Marcos Prigol
Objetivo Geral do Treinamento:
Promover a mudança de atitude e o desenvolvimento de habilidades, através de uma metodologia de fácil compreensão e total aplicabilidade, com monitoramento de resultados atingidos. Desenvolvidos através de sessões interativas on line ao vivo onde ferramentas serão transmitidas de forma que o participante tenha uma assimilação permanente dos conceitos chaves, respeitando o seu perfil comportamental e ritmo de aprendizado.
Objetivos específicos:
Construir e utilizar na prática diária estratégias de vendas que ajudem no processo de compra colocando o focando resultados ganha-ganha
Fortalecer a confiança dos participantes para estabelecer excelentes relacionamentos comerciais e conquistar credibilidade junto aos seus clientes
Identificar Necessidades e demandas por meio de interações assertivas e apresentar soluções compatíveis com cada situação
Entender, analisar e resolver situações de rejeição e negociações mantendo a postura profissional e o bom
Focar-se em obter comprometimento dos clientes e ser recíproco mantendo um canal aberto para futuros negócios
Conteúdo Programático:
Modulo 1: Planejamento e atitudes nas ações de venda
Modulo 2: Prospecção Ativa e passiva, ações de captação e análise de clientes;
Modulo 3: Sintonia, relacionamentos e abordagens iniciais; Módulo 4: Levantamento de Necessidades e diagnóstico das dores; Módulo 5: Apresentação de Produtos;
Módulo 6: Negociação e Superação de Objeções;
Módulo 7: Ferramentas para evitar protelações e Fechamentos; Módulo 8: Acompanhamentos de Venda.
Metodologia:
Aulas On line (ao vivo) com duração de 3 horas para apresentação do conteúdo com possibilidade de interação dos participantes;
Gravação das aulas para que o participante possa revisar todo o conteúdo quando desejar;
Plano de ação para o desenvolvimento do curso e avaliação das habilidades de venda, acompanhamento por um supervisor durante o curso;
Conteúdo interativo com exercícios práticos em sala de aula;
Manual Físico e on line com todo o conteúdo e leituras extras para facilitar compreensão
Sugestões de livros, vídeos e filmes voltados ao tema;
Competição de resultados como forma de estimular a participação através de desafios a cada sessões, quadro de qualificação em todas as sessões e premiação ao final;
Desenvolvimento das atividades práticas durante a semana de intervalo entre os módulos.
Para saber mais sobre a proposta, valores e como contratar, preencha o link a seguir: https://forms.gle/r3D24igmd4ByV2sv7
